El director de esta división, Alberto Ruano, ha manifestado que Toshiba espera vender más de 150.000 unidades en 2004, frente a las 93.000 vendidas en 2003. “Nuestro objetivo es crecer por encima del 60%, de acuerdo a las previsiones del mercado”. Con un 66% de crecimiento de ventas de PC en España y un 44% en Europa, Toshiba prevé aumentar su cuota de mercado sobre todo en los equipos de menos de 1.500 euros, que suponen un 73,9% de las ventas, según Ruano. Entre éstas, ha existido un crecimiento del 34,2% en las ventas de notebooks, un 58% en equipos profesionales y un 80% en el de equipos domésticos.
Precisamente, el mercado doméstico va a ser uno de los segmentos que Toshiba va a impulsar más en 2004, y ya supone el 40% de la facturación de la compañía en España, por un 43% del mercado de empresas. Los mercados de educación y administración pública son los otros dos sectores en crecimiento, y Toshiba está decidida a potenciarlos. Según Ruano, “las grandes cuentas no han invertido en 2003, pero este año tendrán que renovar su parque informático”.
Toshiba afronta 2004 con gran optimismo, según Alberto Ruano, y el canal de distribución va a ser el gran impulsor de la demanda, junto con una estrategia enfocada a la movilidad de sus productos. Universidades, PYMES, colegios profesionales, administraciones públicas y comercio minorista en pequeñas y grandes superficies van a ser los escenarios de negocio de Toshiba durante 2004, pero con una política de rentabilidad. “Queremos vender 150.000 unidades, pero no a cualquier precio. Sin rentabilidad no va a haber ventas”, afirma Ruano. “Somos optimistas, pero con rentabilidad”, añade.
Toshiba reconoce la disminución en la facturación de todos los fabricantes en 2003, pero espera compensarla con más ventas. La división española de Toshiba se encuentra entre los cinco primeros puestos europeos de la compañía en cuanto a facturación.
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