Para este año, Microstrategy prevé crecer un 25%, principalmente, a través de dos formas: soluciones CRM y ampliando su público, tradicionalmente centrado en las grandes cuentas, a las pymes.
En lo que se refiere a CRM, la compañía hará especial hincapié en su solución Web Business Analyzer para el análisis de las interacciones de los usuarios de un sitio web que va dirigida a empresas de sectores tradicionales que tengan presencia en Internet, así como a compañías puntocom.
Con respecto a atacar el sector de las pymes, Microstrategy tiene previsto hacerlo a través de una política de reducción de precios que puede llegar en algunos productos a descuentos de hasta un 50% y por medio de distribuidores locales que se dirijan a este mercado e integren la tecnología de Microstrategy en sus aplicaciones o catálogo de productos. En este sentido, Microstrategy ha firmado ya acuerdos con las compañías NSI del País Vasco y Group4.
Por otra parte, esta compañía comenzará a vender sus soluciones también a través de comercio electrónico por lo que ha puesto en marcha un webstore (tienda online). Esta web, que lleva funcionando desde verano de 1999 en Estados Unidos, se ha inaugurado recientemente en Francia y Alemania. Microstrategy prevé que la web española esté operativa el próximo mes de junio.
Según Carlos Esteve, director de Microstrategy para España y Portugal, los principales motivos por los que la compañía ha decidido llevar adelante esta iniciativa consisten en permitir a los usuarios disfrutar de copias de evaluación de 30 días y, sobre todo, dar más transparencia a su política de precios. Esto es así porque en esta web se pueden consultar los precios de las soluciones, así como de los descuentos que en su caso procedan. Uno de los productos que la compañía prevé que tenga más éxito en este canal de venta online es un kit de desarrollo que costará alrededor de 200.000 pesetas.
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