Rosa María García, consejera delegada de Microsoft Ibérica, afirma que existe un salto tecnológico entre las PYMES españolas y las europeas en términos de PC por empleado, acceso a Internet y uso de las nuevas tecnologías, “un gap que creo que en buena parte hemos provocado los propios proveedores de software”. Para García, es necesario cambiar la forma de aproximarse a estas empresas, “alejándonos de la conversación puramente tecnológica”. Según los datos facilitados por Microsoft, en las PYMES españolas hay un PC por cada 4 empleados, mientras que en Europa este dato se eleva a un PC por cada 3 puestos de trabajo.
Con este objetivo de ofrecer a las empresas más funcionalidad con menos complejidad, “algo en lo que Microsoft es líder”, según su máxima responsable en España, la compañía ha renovado su estrategia para PYMES, con las soluciones de Navision que integran ahora la división Microsoft Business Solutions como piedra angular. Gabriel Indalecio, director de la división de PYMES en Microsoft, ha perfilado las claves de la estrategia, que se resumen en: productos y soluciones especialmente orientados a este colectivo -con especial incidencia en las soluciones de Navision-, una estructura -tanto interna como externa- que permita dar respuesta a las necesidades de estas empresas, con más 10.300 partners, y sistemas que faciliten el acceso a estas soluciones -entre ellos las nuevas licencias que permiten pagar por el uso de la tecnología- Este sistema de licencias, denominado Open Multi-Anual, permite a las PYMES distribuir los costes de uso del software -utilización a perpetuidad- en varios años. Según Indalecio, las PYMES representan un 40% de la facturación de Microsoft, “una cifra que se ha incrementado un 20% este año”. De hecho, sólo la facturación de Microsoft Small Business Server “ha crecido un 62% este año”, afirma.
Entre las soluciones que Microsoft destina a este colectivo se encuentra el citado Small Business Server, Office XP personalizado para profesionales, Windows XP Profesional, y las soluciones de Navision: el recién lanzado Navision Step, orientado a empresas que facturan hasta 5 millones de euros y, el año que viene, “Microsoft CRM, que estará disponible en versiones estándar y profesional”, según explicó Javier González Aller, director de la división Business Solutions.
La plataforma bCentral de Microsoft también está contemplada en esta estrategia, según Indalecio, que afirmó que su evolución lógica es la integración de la plataforma en la división Business Solutions.
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