Las ventas directas superarán a las del canal de distribución en el año 2001, según IDC

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Las compañías que están recogiendo los beneficios de esta tendencia son vendedores como Dell y Gateway 2000 (empresa estadounidense), mientras que otras que dependen directamente de distribuidores tendrán que hacer frente a diversos problemas, tal como ha manifestado Joseph Rigoli, el analista de IDC que ha elaborado el informe. Según Rigoli, estas dos compañías “han cambiado la ecuación, desviando el intermediario y distribuyendo los equipos directamente al usuario final. Además, hay un creciente grupo de usuarios dispuestos a conseguir Internet y ordenar un PC online”.
Las ventas directas de ordenadores han crecido un 25 por ciento desde 1997 a 1998, comparado con el aumento de tan solo un 5 por ciento de las ventas tradicionales a través del canal de distribución en el mismo periodo de tiempo.
De esta forma, el estudio estima que para el año 2001 los ordenadores vendidos a través de los canales directos captarán el 33 por ciento del mercado, sobrepasando el 32 por ciento que se espera ocupen las ventas indirectas.

Crecimiento anual del 15,5% en el 2003
Otra de las conclusiones que se desprende de este informe es que pasado el 2003, las ventas indirectas alcanzarán una tasa anual de crecimiento del 7 por ciento. En contraste, en el mismo periodo las ventas por canal directo, bien sea mediante llamadas telefónicas u otro tipo de solicitudes, experimentará un crecimiento por año del 15,5 por ciento.
A pesar de estas cifras, Rigoli no se muestra catastrofista con respecto al futuro de los distribuidores, VARs o resellers, ya que según sus palabras “no van a ser heridos mortalmente por esta tendencia. Mucha gente piensa que esto llevará a la desaparición de los vendedores indirectos. Eso no es verdad. Muchos responsables con mucha experiencia están reaccionando bien integrando la Web en sus negocios”.