KpnQwest renueva su estrategia entrando en el mercado AIP

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Con esta estrategia pretende ofrecer el conjunto de servicios que necesitan diversas empresas como proveedores de servicios de Internet (ISP), integradores de sistemas, proveedores de software independiente (ISV), proveedores de servicios de aplicaciones (ASP) y corporaciones con tráfico elevado de comunicaciones. Los servicios integrados en el paquete AIP incluyen acceso a la capacidad global de su red IP, infraestructura de transmisión de datos intercontinental, aplicaciones de seguridad, puntos de acceso de pago y gestión de nivel de servicios. También incluyen certificación de aplicaciones, canales de marketing, herramientas de administración para el usuario final, así como servicios de facturación y atención al cliente. Como afirmó Juan Antonio Esteban, director general de la compañía, " el concepto AIP ha sido diseñado para solucionar los problemas de integración de la informática en el mundo de Internet". En su opinión, "España cuenta con conexiones a Internet malas y lentas en la actualidad".
Aprovechando la ocasión, KpnQwest ha mostrado su nueva estrategia de venta directa para España. Según Elena Sánchez, responsable de marketing y comunicación para España, "la compañía está tratando de favorecer el mercado de servicios". La estrategia de venta se cambia este año gracias a la venta a través de canal. Esta estrategia incluye socios de negocio de valor añadido, que aporten algo o complementen la oferta de la compañía, y alianzas con fabricantes de Hardware, ISV y consultoras. Los objetivos de la compañía a medio plazo son conseguir que el 30% de la facturación se consiga a través de canal y que su representación se expanda hacia áreas geográficas donde no llegan hoy día. Así mismo, entre sus objetivos figura conseguir un mayor alcance comercial en PYMES. En definitiva, "lo que KpnQwest busca son comunicaciones, Internet y formación a la velocidad de la luz", afirmó Elena Sánchez.

www.kpnqwest.com