“Al mismo tiempo que extendemos estas mejoras a los partners ya existentes e involucramos a la red comercial global de Symantec, ofreciéndoles la oportunidad de desarrollar servicios gestionados de seguridad, nos anticipamos a un previsible crecimiento”, afirma James Palmer, vicepresidente de ventas y estrategia de canal de Symantec Hosted Services, quien continúa asegurando que “muchos partners no habían adoptado el sistema de Software como Servicio (SaaS) pues percibían que requería de una gran inversión. Pero ahora, los partners pueden estar preparados con una mínima inversión, a un precio predecible y en un corto periodo de tiempo”.

Gracias a estas mejoras, los partners podrán disponer “de un nivel de acceso sencillo además de que permiten a las organizaciones beneficiarse del rápido crecimiento que ha experimentado el mercado de servicios gestionados de seguridad sin tener que invertir en tecnologías o recursos muy caros”.

El Associate Program ofrece a los partners de Symantec dos opciones para obtener beneficios. Así, aquellos que quieren desarrollar un negocio de referencia y obtener beneficios de manera recurrente con nuevos contratos, mejoras y renovaciones y tienen requerimientos mínimos, pueden beneficiarse del nuevo Premium Associate Program. Por otra parte, los consultores con oportunidades ocasionales pueden ganar comisiones, nuevos contratos o mejoras con el Associate Program estándar, que requiere un compromiso de referencia mínimo. El Premium Associate Program ofrece el 15 por ciento de comisión en nuevo negocio, mejoras y renovaciones, mientras que el Associate Program ofrece el 15 por ciento de comisión en nuevo negocio y mejoras.

El Authorized Reseller Program actúa como un programa comercial de nivel básico, con unos requisitos fáciles de alcanzar y la necesidad de una inversión mínima por parte del partner, tras un pequeño proceso de instalación remota. El programa proporciona un margen del 20 por ciento con la opción de que todas las obligaciones de soporte del cliente estén totalmente gestionadas por Symantec Hosted Services.

Además, Hosted Applications Provider Program es un programa de acceso OEM exclusivo que permite a los partners incorporar los servicios de seguridad de Symantec en aplicaciones de seguridad gestionadas.

Otros beneficios del nuevo Programa Global de Canal de Symantec Hosted Services son las mejoras en el portal de socios, que incluye funcionalidades añadidas, mejor usabilidad, nuevos paquetes con precios competitivos, herramientas de aprovisionamiento y herramientas de última generación. Como parte del programa, los partners reciben ayuda y recursos del equipo de ventas, además de actividades de aprendizaje y marketing.