Samsung prevé cumplir sus objetivos para 2010 ayudado por el canal



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Pese a que España está inmersa en una segunda ola de crisis, según Juan Antonio del Río, director de la división TI en Samsung, la compañía confía en mantener el crecimiento logrado en el año 2009, para lo que se apoyará en los segmentos de productos en los que son más fuertes, se volcará en el mercado empresarial y seguirá aumentando su apuesta por el canal.

Para Samsung, 2009 fue un año positivo, en el que lograron sobrepasar sus previsiones de facturación, y para 2010 la tendencia es parecida, si bien el último trimestre del ejercicio han notado más el fuerte parón provocado por una nueva ola de crisis que está viviendo el país, y que, como asegura Juan Antonio del Río, “ha afectado profundamente al consumo, que era el que hasta ahora iba tirando del mercado”.

En cualquier caso, los primeros trimestres del año han sido muy positivos para la compañía en el área de consumo, cuyo siguiente reto es moverse hacia el mundo de la empresa, de cara al segundo semestre del año. Para ello, el primer paso ha sido la creación de un programa de canal enfocado a aquellos partners que están moviendo en el segmento PYME, para, ya en una segunda fase, acercarse a grandes cuentas. A través de este canal, Samsung quiere hacerse un hueco en el área de impresión profesional, un mercado muy ligado al servicio, cuya respuesta por parte del canal ha sido bastante buena, sobre todo con los productos multifuncionales de gama alta. Otras familias de productos que también va a impulsar en el mercado empresarial incluyen las gamas de monitores de gran formato, thin clients, PC sobre IP y sistemas de telepresencia.

En cuanto a las áreas de producto que mejor están funcionando Juan Antonio del Río señala que todos los productos de visualización siguen siendo el núcleo de negocio de Samsung, que también va a destinar una fuerte inversión para crecer en las áreas de impresión y portátiles. Mientras que en la primera, la sensación es que han logrado un buen resultado en el segundo trimestre del año, lo que les acerca cada vez más al objetivo de liderar el mercado de soluciones de impresión, el área de portátiles es “un mercado muy atractivo, donde poco a poco queremos hacernos un hueco entre los principales fabricantes”, apunta el directivo. Además, en agosto la compañía lanzará un ebook, y es muy probable que, para el año próximo, este producto evolucione hacia otro dispositivo cercano al iPad.

En cuanto al canal de Samsung, éste ha aumentado en el último año, pero “ha crecido con criterio”, puntualiza del Río. En este sentido, la compañía trabaja tanto con mayoristas generalistas como con figuras más de valor para mercados nicho, estrategia que van a mantener, y que va a ir acompañada con mayores recursos de formación y certificación, entre otras iniciativas.


Autor: Hilda Gómez
Fecha: 16/07/2010
Votos: 0
Más sobre: Samsung    actualidad  distribución   
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