La elección como distribuidor paneuropeo de Magirus, que actualmente distribuye las soluciones SAN de Brocade a través de su acuerdo con EMC, se basa en su capacidad de ofrecer soluciones de conectividad a los partners de canal, así como por su experiencia y conocimiento en el mercado de networking. En palabras de Fernando Egido, director general para España de Brocade, “éste es un paso decisivo en la evolución del ecosistema de partners de Brocade. La firma de este importante acuerdo paneuropeo con un distribuidor de la talla de Magirus refleja que el mercado necesita una alternativa a los canales de distribución actuales. Al asociarse con Magirus, los partners de canal de Brocade podrán rentabilizar al máximo su amplia experiencia en el mercado de SAN y conectividad IP para ayudar a los clientes a crear redes a la medida de sus necesidades”.

Por su parte, Hugo Fernández, vicepresidente de la Región Sur de Magirus, señala que, “nuestra relación y experiencia trabajando con Brocade en el área de conectividad en redes de almacenamiento SAN, nos permite confiar plenamente en las posibilidades de éxito de su nueva área de soluciones IP basadas en Ethernet, MPLS y balanceadores”.

El acuerdo forma parte del programa de canal global Alliance Partner Network de Brocade, el cual se compone de los niveles de acreditación de Distribuidor, Elite, Premier y Select. Todos estos niveles han sido desarrollados con requerimientos específicos y beneficios para ayudar a los partners a obtener el máximo beneficio de su conocimiento en productos de conectividad y su experiencia en soporte. Como parte de esta estrategia para partners, Brocade ofrecerá a sus partners un programa de registro de oportunidades para asegurar la protección de la inversión y de sus proyectos. Además, Brocade ha ampliado su modelo de ventas, marketing y soporte necesario para mantener una relación de calidad con sus partners.