Según el estudio realizado por GTI, existe una oportunidad real de negocio para el canal de distribución de más de 1.400 millones de euros en la comercialización de licencias de software, cifra a la que habría que añadirle el negocio que también vinculado a la venta de servicios. Ante esta situación, desde GTI han querido centrar la tercera edición de su foro Ágora alrededor de las oportunidades de negocio de la gestión de activos de software. Tal y como apunta Juan Pablo Rossi, presidente de GTI y presidente de la comisión de software de Aetic, “este año, SAM está en un momento de impulso, sobre todo después de la aprobación de la normativa ISO IEC19770-1, que sirve de herramienta para gestionar el activo de software de las empresas, por lo que, en Ágora queremos mostrar al canal de distribución las oportunidades de negocio alrededor de estas prácticas que ayudan a las empresas a optimizar sus recursos y a reducir costes y riesgos gracias a la correcta gestión de activos de software”.

Asimismo, del estudio y los datos del informe que GTI ha elaborado se desprende que un 22 por ciento del valor del software requerido por las empresas españolas está sublicenciado, lo que implica que actualmente existe en nuestro país una cifra superior a los 13.000 millones de euros en concepto de activos de software dentro de los balances de las compañías, de los que 6.500 millones (el 49 por ciento) se comercializan a través del canal de distribución. Ante este panorama, Juan Pablo Rossi destaca que este 22 por ciento equivale a una oportunidad de negocio de más de 1.400 millones de euros reales en venta de licencias para los distribuidores españoles. “Se trata de una gran oportunidad de negocio para el canal, especialmente con la venta de servicios ya que los distribuidores son los que deben dar a conocer a las empresas cuál es la política de licencias que mejor se adapta a cada corporación y, como especialistas, sobre todo en temas de consultoría, pueden ayudarles a implantar la norma ISO IEC19770-1 (SAM) y aprovecharse de todas las ventajas de una gestión de activos de software”, destaca el responsable de GTI. No en vano, como señala Rossi a partir de los datos que se extraen del estudio que han llevado a cabo, más del 30 por ciento de los programas instalados en las organizaciones no se utiliza, lo que representa un coste para que las compañías puedan minimizarlo gracias a una buena política de administración de sus activos de software.

Para ello, Rossi ha señalado que están trabajando muy estrechamente con su canal de distribución en formar a los distribuidores, principalmente integradores, tanto en las políticas de licencias que tienen los fabricantes, como en la normativa ISO IEC19770-1. En total, unas 60 personas de GTI están volcadas en estas actividades alrededor de la gestión de activos de software y, por el momento, el mayorista ya cuenta con una red de unos 40 distribuidores que conforman una red para llevar a cabo estar tareas de SAM, en primera instancia, en las grandes corporaciones y, “más adelante, ampliaremos este número de distribuidores formados en este campo para llevar los beneficios de la gestión de activos de software a las medias y pequeñas empresas”.

Para dar a conocer al canal de distribución todas las posibilidades que conlleva la gestión de activos de software, Ágora cuenta en esta ocasión con ponencias de responsables de alto nivel como, además de Juan Pablo Rossi, con María Garaña, presidenta de Microsoft Ibérica; Jesús Banegas, presidente de Aetic; Alfons Sort, director general de Adobe; Josep Morancho, director de software de IBM España; Jorge Gil, director general de Panda Security; y Luís Frutos, presidente de la BSA. Además, como en anteriores ediciones, al final del evento, se ha establecido un foto abierto moderado por Ignacio Sestafe, director general de GTI.