“Pasamos de ser una compañía centrada en PC a ser una compañía centrada en infraestructuras, con soluciones”. Así de rotundo se mostraba Kai Flore, presidente y CEO de Fujitsu Technology Solutions, y máximo responsable del Global Business Group (que engloba todos los negocios del grupo fuera de Japón) en la zona denominada Europa Continental. Pero esto no quiere decir que la firma abandone un mercado tan goloso como el de los PC, sino que la estrategia pasa por centrarse en aquellos segmentos que proporcionan beneficio.

Quizá el mayor cambio, además del nominal, sea el incremento de la colaboración con Fujitsu Services. Esto no quiere decir que Fujitsu Technology Solutions vaya a dejar de trabajar con otros socios a la hora de llegar al mercado, pero sí que se trabajará para aprovechar al máximo las sinergias entre ambas organizaciones. En cualquier caso, Fujitsu Technology Solutions seguirá centrando sus esfuerzos en el desarrollo de su estrategia de soluciones y servicios de infraestructura, con el fin de lo que los partners sigan aportando su conocimiento en servicios y aplicaciones por encima de la infraestructura.

En cuanto a objetivos numéricos de la nueva compañía, estos no han trascendido, salvo el de superar una cuota de mercado en servidores basados en arquitectura Intel del 10 por ciento para 2012. La cuota actual es del 4 por ciento, y se espera elevar al 7 por ciento en este año próximo.

En cuanto a producto, se va a potenciar tanto las gamas de servidores como de almacenamiento, de ahí que también en esos segmentos, además de en movilidad, se van a incrementar los esfuerzos para ampliar el número de socios comerciales, una cifra que puede verse mermada al no querer estar presente la firma en las gamas de entrada.