Atraer a partners de canal dedicados al almacenamiento y la conectividad IP con la mirada puesta en capacitarlos en sus soluciones. Éste es uno de los puntos clave que han llevado a Brocade a anunciar nuevos cambios en su programa de canal para el mercado IP, Alliance Partner Network, estableciendo tres niveles de socios (Elite, Premium y Select), y un nivel dedicado a mayoristas. Tal y como explica Rafael Alonso, director de distribución para el Sur de Europa de Brocade, “estos cambios que estamos acometiendo en nuestro programa de canal están pensados para abrir nuestras puertas a un modelo de negocio basado en mayoristas y distribuidores y ampliar nuestra presencia en el mercado de la tecnología IP contando con un canal cualificado que nos permita atraer a grandes clientes”.

De este modo, el Alliance Partner Network cuenta con un nivel para mayoristas, en el que hasta ahora, en lo que al caso español se refiere, cuenta exclusivamente con Magirus, y tres niveles de partners y, en función de cada uno, podrán acceder aun programa de recompensas, a incentivos y a recursos dedicados. En la categoría superior están los Elite, en la que ahora están cuatro socios, entre ellos, IPM, Integra T e Informática El Corte Inglés, y son aquellos que capacidades para abordar grandes proyectos; en una categoría inferior, la de Premier, en la que entre otros se encuentra Bull; y, en el nivel de entrada se sitúan los partners Select. Como destaca Rafael Alonso, “uno de los objetivos de cara a 2010 es crecer en número de partners, sobre todo en las categorías Premier y Select, porque con los cuatro Elite que tenemos ya contamos con una penetración suficiente en las grandes cuentas”. De este modo, la idea es alcanzar alrededor de 15 socios Premier con los que abordar cuentas de carácter más local, mientras que la cifra de Select estará más abierta dado que serán todos aquellos partners que compren producto con tecnología IP de Brocade, sin requisitos de certificaciones ni volumen de negocio.

Con todo ello, desde Brocade confían en dar un notable impulso a su negocio de tecnología IP con la mirada puesta en que, como explica Fernando Egido, country manager de la compañía para España y Portugal, “desde el punto de vista de corporación, dentro de dos años, nuestra oferta IP pese tanto como nuestro negocio SAN y, en 2012, incluso sea superior”.