“Se trata de un acuerdo estratégico que supone un paso más en nuestra estrategia por la vitualización y los data center, un área que creemos que es la que más va a creer en los tres próximos años”. Con estas palabras, Pedro Galatas, CEO de Afina, destaca la importancia de este acuerdo de distribución sellado entre las dos compañías con el que confían ampliar su propuesta para la virtualización de los centros de datos.

Las razones que les han llevado a firmar por esta compañía radican en “porque es la compañía de gestión de datos que más crece a nivel mundial, porque tecnológicamente está muy por encima de sus competidores, especialmente en soluciones de virtualización, y por su clara política de canal”, añade Galatas. Es quizá el segundo punto uno de los de mayor peso a la hora de escoger este fabricante es el de la clara apuesta por la virtualización, lo cual, para Afina es un valor añadido a la oferta con la que ya cuentan gracias a VMware, lo que abre perspectivas a la hora de crear nuevos bundles de soluciones para el mercado.

Desde NetApp, su director general, Ricardo Maté, también se muestra satisfecho por el acuerdo alcanzado con Afina, sobre todo, por su valor añadido y especialización en tecnologías de virtualización y su amplia cobertura geográfica. “Es un acuerdo de distribución muy importante porque estamos en fase de expansión e inversión en España, por lo que acuerdos como éste nos van a permitir avanzar de forma más rápida en el mercado español y portugués”, explica Maté.

Así, los principales objetivos que Afina se ha marcado con este fabricante, además de ayudar a los clientes a sacar el máximo partido de las herramientas de NetApp, serán reclutar nuevos partners, sobre todo centrados en el mercado de la PYME y Enterprise, captar canales en Cataluña, Levante y el País Vasco, y hacer soluciones conjuntas.

No obstante, Ricardo Maté destaca que esta alianza va a conllevar que el modelo de canal de distribución de NetApp en España sea de Tier 2, “de forma que nuestros partners Gold y Platinum tendrán que comprar nuestros productos a nuestros dos mayoristas, Areté y Afina”. Asimismo, junto a estas dos categorías de socios, el fabricante creará una nueva categoría de partners, los Silver, más centrados en el negocio de la PYME. Como destaca Galatas, “ambas compañías tenemos una apuesta muy clara por el canal y nuestro objetivo para este año es reclutar 30 partners dedicados al segmento empresarial y 50 para la PYME”.

Con la mirada puesta en informar y formar al canal sobre las posibilidades e implicaciones de este acuerdo, Afina y NetApp realizarán una serie de eventos por varias ciudades comenzando el próximo 2 de octubre en Lisboa y, posteriormente, el día 15 en Madrid, el 16 en Barcelona, y finalizando los días 21 y 22 de octubre en Bilbao y Valencia, respectivamente.