Conseguir una mejor y más rápida penetración a través de un mayorista de valor añadido como es Afina fueron algunas de las principales razones que llevaron a NetApp hace un año a sellar un acuerdo de distribución con esta figura. Ahora, algo más de un año después de que ambas firmas firmasen este acuerdo de comercialización, hacen un balance claramente positivo del primer año trabajando de forma conjunta en el que NetApp ha conseguido ampliar su red de socios con 80 nuevos partners. Sin duda, el trabajo realizado con el mayorista ha sido clave ya que, a lo largo de los últimos doce meses, ha llevado a cabo toda una serie de iniciativas encaminadas a reforzar y ampliar el canal del fabricante. Almuerzos ejecutivos, workshops técnicos y seminarios comerciales, tanto para clientes como para distribuidores, son algunas de las acciones puestas en marcha por Afina en este sentido, a lo que hay que añadir la disponibilidad para todos los socios de NetApp de un centro de datos virtual (Virtual Data Center) con tecnología del fabricante, para que puedan conocer en funcionamiento las posibilidades que tiene en un entorno real de producción.

En opinión de Francisco Torres-Brizuela, director de canal de NetApp para Iberia, “este primer año de desarrollo de canal con Afina ha estado lleno de éxitos e interesantes oportunidades. Más de 70 partners han recibido formación sobre tecnología NetApp y cinco se han certificado como proveedores de servicios profesionales (APSP; Authorized Professional Services Provider)”. Asimismo, este responsable destaca la importancia que ha tenido Afina en la consecución de estos logros ya que “ha supuesto un nuevo empuje de negocio, tanto para NetApp como para los nuevos partners, a los que Afina ofrece un gran valor añadido, y destacar especialmente la labor de desarrollo de negocio que se está haciendo en Portugal”.

Ante el óptimo resultado cosechado en este primer año de andadura conjunta, NetApp confía en seguir reforzando su canal de cara al próximo 2010, con el reclutamiento de nuevos canales, así como continuar desarrollando su negocio con su canal existente. En palabras del director general de Afina Iberia, Fernando Pascual, “la alianza con NetApp supuso un paso estratégico en nuestra firma apuesta por la virtualización y el centro de datos. Es un placer para nosotros que esta firma haya sido todo un éxito y que juntos hayamos alcanzado una relación estrecha y fructífera con un mayor número de partners para hacer llegar la tecnología de NetApp a un abanico más amplio de clientes”.

Así, ante la satisfacción mostrada por ambas partes, tanto desde Afina como NetApp van a seguir trabajando de forma conjunta prestando formación, servicios y soporte al canal de distribución con la mirada puesta en seguir creciendo.