“Queremos ofrecer a nuestros partners de canal las herramientas idóneas y poner en marcha las iniciativas para que nuestros socios puedan tener mayor éxito trabajando con nosotros”. Con estas palabras, David Kenyon, vicepresidente mundial de marketing de canal de AMD, apunta las razones que les han llevado a introducir cambios y novedades para renovar así su programa de canal.

De este modo, el renovado Fusion Partner Program es, según Kenyon, el resultado de las sugerencias recibidas por parte de sus socios de canal que demandan una relación más ágil y de lo que también se beneficiarán de forma muy especial los pequeños partners.

En este sentido, por primera vez, AMD sitúa a todo su ecosistema de partners bajo un mismo programa, algo que desde el fabricante han visto necesario, de forma muy especial, tras la adquisición el fabricante de tarjetas gráficas ATI en 2006. De este modo, bajo Fusion Partner Program, todos los partners estarán catalogados en tres niveles: Elite, Premier y Select.

Así, los Elite, categoría más alta en la que la firma cuenta con unos 60 socios y que forman parte del AMD Partner Advisory Council; Premier, nivel en el que la compañía tiene alrededor de unos cien socios; y, en el nivel de entrada, los socios Select, categoría en la que hay más partners, más de mil en todo el mundo, y con los que la firma espera estrechar aún más lazos. Y es que, según David Kenyon, “la mayoría de nuestras ventas proceden de nuestros pequeños partners de canal que son los que están más cerca del cliente final y a los que hemos visto que no estamos dedicando suficiente tiempo para responder a todas sus necesidades. Ahora, con esta renovación de nuestro Fusion Partner Program, confiamos en poder estar más cerca de ellos y destinar más esfuerzos y recursos económicos para, a cada uno de los niveles, proporcionarles lo que necesiten de nosotros e impulsar así sus negocios”.

De este modo, AMD tiene en mente crecer de la mano de sus socios de canal, algo que, en opinión de Richard Baker, director de marketing de AMD para EMEA, “esperamos conseguir trasladando a nuestros partners las posibilidades de negocio y beneficios que pueden cosechar gracias a la venta de soluciones globales, combinando nuestras diferentes propuestas en tarjetas gráficas y procesadores”.

AMD pondrá en marcha su renovado Fusion Partner Program con la mirada puesta en tenerlo completamente en funcionamiento a lo largo de 2010.